Definiendo el precio de mi producto

Definiendo el precio de mi producto

Definiendo el precio de mi producto en Internet tiene el objetivo de brindar estrategias y herramientas a los artesanos asistentes para planificar su estructura de costos y calcular el precio de venta de sus productos; abarcando temas que van desde los cobros de comisiones por transacción, hasta las aplicaciones móviles que son de utilidad para organizar las finanzas en el celular.

HABILIDADES A FORTALECER

FÓRMULAS Y HERRAMIENTAS FINANCIERAS0%
COSTOS Y FIJACIÓN DE PRECIO DE VENTA0%
ECOMMERCE Y TIENDA EN LÍNEA0%
NORMATIVIDAD COMERCIAL Y TRIBUTARIA0%

Sobre los conferencistas

diego alonso vargas

Diego A. Vargas es especialista en auditoría y contador público egresado de la Universidad Libre de Colombia con más de 17 años de experiencia. Su carrera profesional inició en en la firma Russell Bedford Colombia y ahora como empresario, continúa en su firma Audit & Adivisors Accounting SAS. Vargas tiene experiencia en la participación y supervisión de diferentes trabajos de auditoría externa; revisoría fiscal; due diligence; y revisión y evaluación de sistemas de control interno para compañías como: Compañía Colombiana Agroindustrial; Tecnocom Telecomunicaciones y Energía; Tigre ADS Colombia; Grupo ASD; Alfa Laval; y Forsa Formaletas, entre otras.

Luis Eduardo Murillo

Luis Eduardo Murillo es especialista en impuestos y contador público de la Universidad Libre, con más de 25 años de experiencia en empresas del sector industrial, comercial y de servicios desempeñando cargos como: contador; revisor fiscal; asesor de impuestos; almacenista general y asesor financiero; entre las que figuran: Gaseosas Colombianas; Alimentos el Jardín; Indu B; Importadora Montecarlo Motors y Soluagro Soluciones, entre otras. Murillo tiene además, experiencia en Normas Internacionales de Contabilidad – NIIF-, así como en la creación y montaje de toda la estructura contable en pymes y consultoría e impuestos.

Fecha: Martes 13 de agosto de 2019.
Hora: De 10:00 a.m. a 11:30 a.m.
Duración: 1 hora y 30 minutos

Definir los costos de producción y operación, tener claridad de las comisiones de servicios transaccionales, tasas de cambio, envíos, entre otros gastos; permite crear una estructura de costos sólida para vender por internet.

Realizar este ejercicio durante todas las etapas del negocio, ayuda a establecer un orden en las finanzas y tomar decisiones acertadas para el crecimiento del mismo.

precios en internet

PLANIFICANDO LA ESTRUCTURA DE COSTOS.

COSTO

Todo lo que interviene directamente en la elaboración de un producto.

  • Materias primas.
  • Maquinaria y herramientas.
  • Mi mano de obra (El oficio artesanal).
  • Taller.

GASTO

Todo lo que NO interviene directamente en la elaboración de un producto.

  • Local.
  • Celular.
  • Conexión a internet y servicios.
  • Administración de la tienda en línea y redes sociales.
  • Otros gastos de operación.

COSTOS FIJOS

Todos gastos que se tendrían aún si no hubiera ventas.

  • Taller.
  • Internet y servicios.
  • Sueldos.
  • Celular.
  • Tienda en línea.

COSTOS VARIABLES

Todos los costos y gastos asociados a las ventas. Algunos dependen de los productos, otros son independientes a estos.

  • Elaboración del producto.
  • Empaque.
  • Comisiones transaccionales.
  • Medios de pago.
  • Envíos.
  • Envíos.
  • Tributarios.
  • Materias primas.

CALCULANDO EL COSTO UNITARIO

En este video los conferencistas explican cómo calcular el costo unitario de un producto artesanal elaborando la ficha técnica del mismo.

DEFINIENDO EL PRECIO DE MI PRODUCTO.

  • Servicios web

    • Plataformas (ejemplo Tienda Nube, Mercado Libre, etc.).
    • Dominio (sujeto a tasa de cambio).
    • Hosting (opcional).

  • Gastos proveedores de servicios de pago

    • Comisiones (4 – 5%)
    • Costo por transacción (0 – 2%)

  • Tasas y servicios financieros (variables)

    • Tasa de cambio
    • Costo por transacción (0 – 0,75%)
    • Administración cuentas

  • Gastos por forma de pago

  • Una buena foto vende. Estas son algunas sugerencias:

    • Usuario con tarjeta de crédito
    • Usuario bancarizado
    • Usuario no bancarizado

  • Responsabilidades tributarias

    • IVA
    • Retención en la fuente
    • ICA (Sólo en algunas ciudades)

  • Logística

    • Empaque y envíos
    • Devoluciones
    • Servicio al cliente

Reviva un fragmento de la charla donde los conferencistas explican cómo calcular los gastos fijos y de producción de su taller artesanal para definir el precio de venta de un producto.

CASO TIENDA EN LÍNEA

COSTO MERCANCÍA $5.000
GANANCIA $5.000 100%
COMISIÓN POR VENTA $200 2%
COMISIÓN MEDIO DE PAGO $1.249 3,49% + $900 (Comisión PayU)
GASTO ENVÍO $9.700 (Valor por kilo tarifa nacional Servientrega)
PRECIO DE VENTA $21.149 211% (%de costo variable)
PRECIO SIN ENVÍO $11.149  

CASO MARKETPLACE

COSTO MERCANCÍA $5.000
GANANCIA $5.000 100%
GASTO ENVÍO $8.900 (Aplica si es gratuito)
TOTAL COSTOS Y GASTOS $18.900 84% (%de costo variable)
PRECIO DE VENTA $22.500 16% (% Comisión Mercado Libre)
COMISIÓN MERCADO LIBRE $3.600
GANANCIAS SIN ENVÍO $18.900
MENOS ENVÍO $10.000
MENOS COSTO MERCANCÍA $5.000

Definir el precio de un producto es una tarea que implica diferentes asuntos a tener en cuenta. En este fragmento de la charla podrá conocer algunas dudas de los artesanos asistentes a la charla virtual, que los conferencistas ayudaron a resolver.

SIMULANDO EL PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio indica el nivel de ventas que se debe alcanzar para cubrir los costos totales que genera la elaboración y comercialización de un producto. Esta es la clave para determinar el punto en el cual se empiezan a generar ganancias.

Simulando el punto de equilibrio se puede determinar hasta dónde es posible disminuir el precio de venta sin generar perdidas ó, incrementarlo para generar utilidades.

En este video los conferencistas muestran cómo calcular el punto de equilibrio en la definición de los costos e ingresos de su taller artesanal.

RESPONSABILIDADES LEGALES Y TRIBUTARIAS

En este video los conferencista explican qué son y a quienes aplican los diferentes regímenes fiscales que funcionan en el país. Por ejemplo aclaran que “Régimen común” y “Régimen simplificado” ya no se denominan de esta manera, y en cambio: “Responsable y no responsable de impuesto a las ventas”.

Responsables y NO Responsables de IVA

  • Que en el año anterior o en el año en curso hubieren obtenido ingresos brutos totales provenientes de la actividad, inferiores a 3.500 UVT. ($116.046.000).
  • Que no tengan más de un establecimiento de comercio, oficina, sede, local o negocio donde ejerzan su actividad.
  • Que en el establecimiento de comercio, oficina, sede, local o negocio no se desarrollen actividades bajo franquicia, concesión, regalía, autorización o cualquier otro sistema que implique la explotación de intangibles.
  • Que no sean usuarios aduaneros.
  • Que no hayan celebrado en el año inmediatamente anterior, ni en el año en curso, contratos de venta de bienes y/o prestación de servicios gravados por valor individual, igual o superior a 3.500 UVT. ($116.046.000).
  • Que el monto de sus consignaciones bancarias, depósitos o inversiones financieras durante el año anterior o durante el respectivo año no supere la suma de 3.500 UVT. ($116.046.000).
  • Que no esté registrado como contribuyente del impuesto unificado bajo el Régimen Simple de Tributación (Simple).

Régimen Simple – Quienes Pertenecen

  • Que se trate de una persona natural o de una persona jurídica en la que sus socios, partícipes o accionistas sean personas naturales, nacionales o extranjeras, residentes en Colombia.
  • Que en el año gravable anterior hubieren obtenido ingresos brutos, ordinarios o extraordinarios, inferiores a 80.000 UVT. En el caso de las empresas o personas jurídicas nuevas, la inscripción en el impuesto unificado bajo el régimen simple de tributación -SIMPLE estará condicionada a que los ingresos del año no superen estos límites.
  • Si uno de los socios persona natural tiene una o varias empresas o participa en una o varias sociedades, inscritas en el impuesto unificado bajo el régimen simple de tributación -SIMPLE, los límites máximos de ingresos brutos se revisarán de forma consolidada y en la proporción a su participación en dichas empresas o sociedades.
  • Si uno de los socios persona natural tiene una participación superior al 10% en una o varias sociedades no inscritas en el impuesto unificado bajo el régimen simple de tributación -SIMPLE, los límites máximos de ingresos brutos se revisarán de forma consolidada y en la proporción a su participación en dichas sociedades.
  • Si uno de los socios persona natural es gerente o administrador de otras empresas o sociedades, los límites máximos de ingresos brutos se revisarán de forma consolidada con los de las empresas o sociedades que administra.
  • La persona natural o jurídica debe estar al día con sus obligaciones tributarias de carácter nacional, departamental y municipal, y con sus obligaciones de pago de contribuciones al Sistema de Seguridad Social Integral. También debe contar con la inscripción respectiva en el Registro Único Tributario -RUT y con todos los mecanismos electrónicos de cumplimiento, firma electrónica y factura electrónica.

Obligados a Declarar Renta 2019

  • Impuesto sobre la renta.
  • Impuesto nacional al consumo, cuando se desarrollen servicios de expendio de comidas y bebidas.
  • El impuesto sobre las ventas – IVA, únicamente cuando se desarrolle una o más actividades descritas en el numeral 1 del artículo 908 de este Estatuto.
  • Impuesto de industria y comercio consolidado.

Responsables de ICA

Si usted pertenece al régimen simplificado y sus ingresos netos del año anterior son inferiores a 80 salarios mínimos mensuales ($62.499.360), no tendrá que presentar ni pagar la declaración del ICA.

CONSEJOS PARA TENER EN CUENTA.

COSTOS OCULTOS EN EL ECOMMERCE

  • Logística inversa: según un artículo del portal ``The Conversation``, en ecommerce, el promedio de devoluciones está entre el 20% y el 35%.
  • Tasas de cambio: varios servicios de internet se rigen por el precio del Dólar, como el valor del dominio, hosting, entre otros.
  • La atención al cliente puede generar costos adicionales.

INVESTIGAR EN EL MERCADO

No basta con sólo conocer los costos y gastos para fijar el precio. Al igual que el comprador investiga antes de comprar. Consultar catálogos de marcas referentes, hacer búsquedas por palabra clave en marketplaces como OLX o Mercado Libre y entender qué está pasando en el mercado online de las artesanías antes de vender, es una buena práctica para mantenerse competitivo en internet.

RECURSOS DE LA CHARLA

Vea el vídeo completo de la charla.

Descargue las fórmulas y tablas usadas durante la charla.

Descargue la presentación de la charla en PDF.

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